不少商家有一种误解，觉得发放优惠券很麻烦，效果不明显，他们更倾向于直接进行打折促销。的确，从短期来看，直接打折的效果比发放优惠券更好。但是，长期来看呢？相对于直接打折来说，发放优惠券有什么好处？优惠券怎么优惠顾客才能买账？商家怎么发放优惠券才有效？
发放优惠券和直接打折是促销工具中常用的两种，两者的实质都是变相的降价。一般认为，打折这种方式更直接，短期内对销量的提升作用更明显。优惠券相对于直接打折来说，
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1.避免了消费者对产物质量的猜疑。
对于打折的商品，消费者会抱着一分钱一分货的心理去怀疑它们的质量，猜测是不是由于产物质量不好，卖不出去所以才打折。但如果采用发放优惠券的方式，就能在很大程度上减轻消费者对此的怀疑。
2.保持了消费者对产物的心理价格。
消费者对每一个产物都有一个心理价格，这个价格可能是依据其对产物质量的感知得出的，同时在很大程度上也受产物卖价的影响。直接打折会使消费者的心理价格也跟着降低。采用优惠券，实行差别定价，才能有效的保持产物在消费者心目当中原有的高价。
3.打消了消费者对原价虚高的怀疑。
很多时候，直接的折扣会让消费者觉得商家是先提价再打折，原价虚高，并不是实际的价格。这样，打折后的价格也并不算优惠，没有吸引力。但是，如果使用优惠券，没有券的人就按原价购买，这样一比较，使用优惠券得到的实惠便凸显出来，原价才会让消费者觉得可信，在促销结束以后，原始定价才能站得住脚。
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